SensorTower 发布的 2022 年 10 月中国手游海外收入增长榜显示，灵犀互娱于 10 月初在中国台港澳以及东南亚市场推出《三国志幻想大陆》繁体中文版在众多热门手游中脱颖而出，跃登收入增长榜 Top 1，收入环比增长 9%，预计 10 月流水高达 7200+ 万，成功登顶 10 月中国香港手游畅销榜。
来源：SensorTower
三国题材一向是手游界的“常青树”，由近期营收表现来看，仍迸发出持续的热度和长线运营生命力。
01.三国题材手游市场概况
三国题材以历史现实为基础，文化底蕴深厚，热度经久不绝，在亚洲文化圈拥有大批拥趸，受众广泛且涵盖不同年龄，吸金力十足。另一方面，庞大复杂且完整的故事体系，为内容发掘及剧情支线发展提供无限创作可能。因此，三国题材早已成为国内发行商的创作源泉和出海法宝。
AppGrowing 国际版 近 30 日三国题材手游推广排行榜显示，中国内地开发商霸榜 Top 10。Sialia Game 与灵犀互娱共同发行的《三国志·战略版》和《三国志幻想大陆》在各个地区的广告投放力度较大，各端及各地区版本登上三国题材手游买量榜。
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《三国志·战略版》19 年于国内上线，凭借着良好的口碑和营收能力，被称为“国内 SLG 游戏天花板”。据相关数据统计，自 2021 年陆续登陆港澳台及日韩市场，长期稳占每月出海收入榜的 Top 20。
此外，网易的《率土之滨》和腾讯的《三国群英传》等多款三国手游的大热，推动着三国题材在 SLG 赛道蓬勃发展。
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《三国志·战略版》突围海内外市场，促使灵犀互娱继续深耕三国领域，将 SLG 赛道的成功经验复刻延伸到其他品类。乘着三国题材的东风，推出另一款 RPG 自研卡牌手游《三国志幻想大陆》，再次实现增长。
可见，三国题材已然在 SLG 赛道打开局面，并逐渐延伸至 RPG 等各个品类，在亚洲市场多点开花。
02.热游分析：《三国志幻想大陆》
早在今年 4 月，《三国志幻想大陆》（オリエント?アルカディア）正式登陆日本市场。据悉，游戏上线前预约人数突破 50 万，首发当日登顶 IOS 端免费榜。
凭借深受日本玩家欢迎的三国题材和高品质美术风格，迅速获得玩家青睐，曾拿下当月出海收入增长榜单 Top 7。
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根据 AppGrowing 国际版 监测，2022 年 1-9 月《三国志幻想大陆》（オリエント?アルカディア）大手笔买量，在日本市场角色扮演手游广告投放榜中排名第二。
游戏在登陆日本后，淡化了三国元素，而是将笔墨着重在东方魔幻风格。在营销上，在 RPG 大行其道的日本市场打出“育成の常識を変える幻想 RPG”（意：改变养成常识的幻想风 RPG）的口号，强调创新玩法。从广告素材风格上看，为迎合日本用户对美术的高要求，突出二次元精致画风。
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而《三国志幻想大陆》繁体中文版在双端买量积极，集中在香港、新加坡和台湾市场，Admob 和 Facebook 为主要投放渠道。广告投放形式以奖励式视频、信息流视频和原生视频为主。
在投放内容上，除了三国名将、英雄美人和经典情节等常规元素，在繁中市场的投放素材主要强调游戏玩法上的微创新，以开服福利吸引玩家下载，广告素材中结合三国故事和人物情节，自然衔接到游戏的推广宣传中。
剧情结合玩法
以以下素材为例，用动画剧情的形式，以三国顶流诸葛亮和黄月英的cp剧情开展，以黄月英为 SR 卡，点出“ SR 卡可逐步升级为 SSR 卡”这一颠覆常规的创新玩法。
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开服专属福利
另外，“福利吸引”类的素材则强调繁中版本福利多多，假借日服玩家的视角“控诉不公”强调繁中版本专享福利，容易使繁中地区玩家产生尊享优待的好感和“捡了大便宜”的错觉。
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此外，还投放了部分游戏主播口播素材，以游戏实战画面和主播口播相结合，重点突出游戏玩法，可见，《三国志幻想大陆》在游戏玩法设计创新上较为自信，将其视为游戏主要卖点。
本地化素材
值得注意的是，由于香港地区语言环境不同，《三国志幻想大陆》还投放了一批粤语素材，使用“屈机”（香港游戏术语）、“无甩拖”（意：一定能办成）等生动的本地化语言，贴近当地玩家圈子和特有的文化。
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投放文案上，侧重“明星代言”、“福利多多”、“缓解压力”和“三国名将”等营销卖点。此外，特意强调“风靡日本”的和“登顶 IOS ”等市场实绩，以日本市场热度为繁中地区的市场拓展升速加温。
03.三国题材驶向RPG赛道？
此外，10 月份除《三国志幻想大陆》外，还有两家国内厂商在韩国市场推出以三国题材为背景的 RPG 新游。一款是拿下 10 月营收增长榜 Top 15 的《小小三国》，由爱洛克的发行，走Q版卡通美术风格，以轻度休闲打出差异化，在经典卡牌玩法中融入放置元素。
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另一款则是冰鸟网络的三国题材战棋手游《God Kingdom》（??? ），将战棋、卡牌和实时策略等玩法元素融合，成功撬动韩国用户下载。
实际上，目前 RPG 赛道的最大市场跟三国题材的目标受众市场大幅度重合。
《2022中国角色扮演手游出海观察》提及，从全球的手游市场来看，RPG 手游在东亚市场更加流行，中日韩三大东亚市场就贡献了品类收益中的 72%。
另一方面，完整世界观的 IP 系列改编游戏，拥有稳定的原生用户群体，在推广中可以给游戏带来非常可观的自然新增流量。
因此，亚洲市场，尤其是东亚市场的三国题材 RPG 手游，自带叠加 buff，很大可能成为中日韩市场的新掘金点，三国题材抢滩 RPG 赛道已渐露锋芒。