来源：点点出海
近年来，模拟经营游戏出海的热度不断攀升，除头部厂商之外，腰部厂商也在不断入局“冒尖”，市场竞争加剧下为了吸引更多目标用户，模拟经营赛道的游戏玩法逐渐与卡牌、SLG、放置等开始融合，同时在题材方面“另辟蹊径”，希望利用差异化规避竞争获取流量。
如此环境之下，点点出海发现，作为该赛道头部代表之一的益世界依然保持着“旺盛”的生命力。
旗下模拟经商游戏《商道高手》日服上线 4 年，流水不但毫无“颓势”，反而在克制性买量的策略下呈明显的“逆势增长”，月流水长期稳定在 2000 万元以上，处于规模性营销节点下月流水则会明显攀升，去年年流水超 3.03 亿元，其他区域市场同样不遑多让。
那么，走“模拟经营+商战”细分赛道的《商道高手》从国内上线到出海有着怎样的经历?日服 4 年的市场数据究竟如何?其如何能在不同区域市场实现增长，在本地化及营销方面有什么值得借鉴的地方?益世界旗下的其他出海重点产品表现如何?下文中，点点出海将详细分析。
切入“模拟经营+商战”寻突破，《商道高手》短期爆火，长线能打
回溯益世界的发展历程，在 2017 年至 2018 年整个市场的 MMO、卡牌、传奇等传统赛道已经一片红海之时，益世界试图在塔防、SLG 等当时的小众品类寻求突破。据益世界副总裁黄楷在对话中分享，“后来我们发现模拟经营潜在用户量很庞大，而且有批付费不错的用户”。
于是 2018 年底，益世界推出了以中国式商业建造经营为主题，操作简单轻松，玩法融合了收集、养成、通关、资源抢占以及社交互动的《金币大富翁》，其是益世界在模拟经营差异化细分赛道上首款成功产品。
紧接着 2019 年 6 月，《商道高手》(《おねがい社長!》)于国内上线，这是益世界在商道题材这个细分赛道上的一次非常成功的尝试，也是其旗下模拟经营矩阵中的长线标杆产品之一，更是奠定益世界行业优势和行业地位的一款产品。
游戏中玩家扮演一位失业者，需要白手起家进行创业，主角可以选择开设超市、网吧、便利店、人才市场等各类产业，与此同时还要以扩展店铺、招纳人才、商业谈判以及投资等手段不断提高赚钱能力建立属于自己的商业帝国，完成人生的“逆袭”。
能够引发共鸣的故事背景设定加上策略性较高的经济系统闭环，在模拟经营的大架构之下还融合了“卡牌”、“策略”及“养成”等玩法(收集分配不同人才是扩大收益的重要环节)，该作吸引了一大批之前被市场忽视的对经商、创业以及财富积累有强烈需求的垂直用户，搭配得当的运营策略，其国内首月流水便轻松破亿，一时之间引发广泛讨论，之后游戏开启了稳定爬坡，月流水峰值近 2 亿元，累计注册用户接近亿级。
值得关注的是，国内运营的 5 年间，《商道高手》在长线运营方面可谓下足功夫。两周年之际邀请柳岩成为“金牌合伙人”，三周年邀请娜扎成为“梦想合伙人”，去年年中及年底分别与电视剧《狂飙》、电影《金手指》进行了联动。
上个月正值其国服五周年之际，游戏更是在 6 月 16 日开启了与都市经商爽文 IP《亏成首富从游戏开始》的联动，这是其首次在影视娱乐圈领域之外展开跨界合作，游戏将小说中的核心角色裴谦与林晚、财富转换系统等都进行了合理植入。
对于为何选择与《亏成首富从游戏开始》联动，点点出海分析大致有两个方面的原因。
其一，IP 热度及流量足够，原著小说曾入选中国网络文学双年选(2020-2021)男频卷 TOP10，今年 2 月开播的改编动漫也登上 B 站国创动画 4 月播放量排行 TOP2。其二，游戏与小说 IP 在背景故事上相互呼应，都是利用商业经营助推平凡主角实现财富梦想和“爽快”人生，这使得两者在用户圈层(20 至 30 岁的男性上班族用户)上存在明显的重叠关系。
除了国内市场取得了亮眼的成绩，《商道高手》在海外的表现更胜一筹。
益世界创始人、董事长潘晓旭在接受对话时曾表示，国服上线不久，就有让该作海外试水的想法，但当时的难点在于此前团队没有出海经验，也无法验证题材的可行性。
直到 2019 年与《商道高手》在模型上类似的宫斗游戏于海外市场取得了成功，这让他们重新审视出海战略，已经被验证的数值框架模型、差异化题材带来的弱竞争环境、全球通用的底层玩法都说明了其在海外大有可为。
由于繁体中文市场用户与大陆用户特征属性几乎一致，因此之前累积的营销素材可以通用，本地化成本整体较小。于是，2019 年 12 月初，游戏海外首发登陆中国港澳台市场(《大老闆-人生赢家》)，游戏名换为东南地区更加熟悉的“大老板”，瞬间拉近了与区域市场玩家的距离，也更加有代入感，此外当时投放的 3D 趣味剧情素材，也为实现中国港澳台市场用户爆发式增长贡献良多。
中国港澳台版本上线初期，便登顶中国台湾地区 iOS 游戏免费榜，登上 iOS 游戏畅销榜第五，在中国香港地区跻身 iOS 游戏畅销榜 TOP8。
本地化+强品推+节奏性买量，日服 4 年总流水 10.81 亿
积累了较为丰富的出海经验后，2020 年 7 月中下旬，《商道高手》日服《おねがい社長!》正式上线，首日登上 iOS 游戏免费榜 TOP50，之后开始震荡浮动，最高曾来到 TOP3 的位置，iOS 游戏畅销榜方面表现更为亮眼及长线，15 个月的时间从 TOP60 冲至 11 名。
截至目前(7 月 24 日)，该作日服表现依然强劲，iOS 游戏畅销榜稳定在 TOP20 至 TOP50 之间，免费榜基本在 TOP200 以上浮动。
而在日服的双端下载量方面，首月下载量预估在 15 万左右，之后开始逐渐攀升，直到同年 12 月来到 17 万的峰值，上线一年后(2021 年 7 月)下载量开始稳定在均值。目前其累计总下载量预估在 320 万左右，其中 App Store 占比为 66.39%。
就流水而言，该作日服的表现绝对轻松“碾压”其他一众区域市场，虽然上线首月双端流水仅 290 万元，但随之而来便是一路攀升，5 个月后(2020 年 12 月)其月流水便实现了近十倍的增长达到 2130 万元，之后该作月流水稳定在 2000 万至 3000 万的区间，去年 7 月达到 3430 万的峰值，上个月月流水为 2150 万元。
截至目前(7 月 21 日)，日服双端总流水达到 10.81 亿，App Store 贡献了 70.12%，结合该作不算高的下载量来看，日服玩家的付费情况相当不错。拆解年收入来看，2021 至 2023 年的年流水分别为 2.66 亿元、2.9 亿元、3.03 亿元，无论外部环境如何变化，该作收入一直处于稳步增长。
日服的“逆势增长”除了与游戏内容、质量正相关外，还得益其在本地化、品推、买量等各方面的投入。
本地化方面，游戏的海外发行团队在上线前就进行了大量的调研工作，发现日本玩家对于沉浸感以及剧情逻辑性要求更高。
基于此，日服在原有剧情上做了重新设计，同时还重新调整了所有角色的立绘，关卡场景也替换成日本当地的地标建筑，寿司店、烤肉店、居酒屋等日式特色店铺林立，但整体美术风格却没有一味的倒向日本市场主流的二次元，保持了与游戏更加贴合的写实风格，玩法上添加了日本玩家喜欢的 RPG 属性，细节上删除了定位、搜索、语音输入等不符合日本玩家习惯或者存在隐私问题的功能。
在运营和品推方面，首先由于在日本预约注册游戏是一个比较普遍的行为，因此益世界也将其视为一个重要节点，上线前三个月就开始在 Twitter 上进行露出，还组建了当地社群提升游戏讨论度及热度，从而推动预约量的增加。
其次，游戏在日本风俗节日期间会对应的推出活动，例如每年 3 月 3 日的“女儿节”、每年 1 月第 2 个星期一的“成人节”、每年 9 月第 3 个星期一的“敬老日”等等。
再者，结合本地市场资源同时聚焦品牌及内容营销，和国内类似，通过 IP 联动和明星代言为游戏注入新内容、新玩法以及新流量。有媒体总结道，该作“每年大概有 6 到 7 次规模性营销，每两月有一期 IP 联动推出新的玩法和营销内容”。
例如，2021 年底联动人气 coser 伊织萌在游戏内开展冬祭活动，2022 年 2 月邀请日本声优&日本 cos 圈一姐えなこ(enako)作为情人节限定人才，2023 年 3 月与模特出身、有“日本最美雀士”(职业麻将选手)美誉的多栖艺人冈田纱佳合作，紧接着 4 月与日本声优界著名女神田中理惠联动等等。
周年庆作为该作最重要的节点，更是品推集中爆发的时间段，也是其频频破圈的发力点。两周年时，邀请日本人气网络偶像团体 PPE41 出演 2 周年主题曲《ぷりーずぷれじてんと!》;
三周年更是请来曾主演过《热血高校》等多部影视作品的 T1 级男星山田孝之作为代言人，这是山田孝之首次代言手游，甚至还自编自导自演了广告片，因此一度引发日本各大媒体的关注与报道;
目前正值该作日服的四周年之际，在深度的用户洞察和市场调研后，游戏确定与被誉为“冈山的奇迹”，曾出演过《遗失身份》、《橘子酱南海》和《属于你的我的初恋》等剧作的日本超人气演员桜井日奈子展开合作。
游戏与桜井日奈子打造了系列恋爱短片，并将真人交互剧情内容植入游戏中，玩家可通过分阶段培养的方式与桜井日奈子交互，解锁不同结局的剧情，进一步加强游戏中的沉浸感。此外，本次双方的合作还被日本五大电视台中的朝日电视台、TBS 电视台旗下新闻网站进行了报道。
在投放侧，《おねがい社長!》的动作整体较为“收敛”。广大大数据显示，上线当月(2020 年 7 月)安卓端严格去重后投放广告仅为 223，苹果端为 337，之后开始缓慢增加，双端月投放高峰时稳定在 500 至 700 之间，平静期便回落至 200 至 400 之间。
然而值得注意的是，在迎接三周年之际，游戏贡献了一次相当“可观”的买量大动作，当月(2023 年 7 月)安卓端严格去重后广告达到 3027，苹果端达到 1478，高强度投放持续了 5 个月(2023 年 11 月)，今年四周年之际(2024 年 7 月)，其买量力度(尤其是安卓端)再次明显拉高。
就投放素材而言，美女秘书及美女社员的展示，落魄人生逆袭(从摆摊小贩到经营公司，从小电驴到豪车)，消除、建造、经营等轻松休闲玩法呈现的曝光量名列前茅，此类创意的爽感和故事矛盾感更加明显，能快速调动玩家的情绪。
回顾该作的投放策略会发现，有的放矢的买量，既保证了长线运营的必然需要，例如类似周年庆这样重要节点的热度，同时也有效控制了平时的推广成本。
总结
《商道高手》之后，益世界在出海产品的布局上并没有放慢脚步。
2021 年 5 月初，同为模拟经商游戏的《我是大东家》国服上线，首月 iOS 端流水近 2000 万元，新增用户超过 500 万。
两个月后该作登陆中国港澳台、马来西亚和新加坡等市场，中国台湾地区最高曾成功冲进 App Store 游戏畅销榜 Top 20，中国香港则冲入了 App Store 游戏畅销榜 Top 10。2023 年，其越南版本《Phú Hộ Công Lược - TTH》在上线后很快登上 App Store 游戏畅销榜 Top 3，成绩亮眼。
今年 4 月 26 日，一款名为《異世界奇妙生活》的异世界魔物娘养成 RPG 游戏登陆中国港澳台及新马市场，首月流水达 1100 万元，目前该作月流水依然稳定在 1000 万元以上。
5 月 16 日，该作上线日本市场(《異世界のんびりライフ》)，并很快登顶日本 App Store/Google Play 双商店游戏免费榜榜首，顶着日韩二游双顶流《学院偶像大师》与《我独自升级》的高压，拿下 iOS 游戏畅销榜第 9 的成绩。截至目前，该作依然位于日本 iOS 游戏免费榜 64 名，畅销榜 43 名。
对应的其市场数据同样亮眼，上线至今两个多月凭借累计 65 万的下载量斩获超 6400 万元(首月流水 3540 万元)的总流水。
总结来看，益世界持续在“模拟经商”赛道上深耕，而在守护优势版块之外，其也在不断的扩阔新品类。就出海思路而言，其主要是以通过验证有质量保证的产品框架为主，选择合适的目标市场，配合本地化操作、丰富的内容及品牌营销、高效的投放策略从而实现产品在海外市场的成功。
参考资料：
1、被忽略的蓝海市场，《商道高手》成功背后的经营模拟启示录
2、从游戏到IP，《商道高手》携手柳岩开启两周年新征途!
3、出海营收下降20%，这家厂商却在日服地区爆发增长超6倍?
4、靠经商SLG杀出细分血路，这家厂商为何能出手即爆款?