“游戏是一种沟通的纽带，我想成为能够激励和鼓舞粉丝的人。”坐拥三百万+粉丝的菲律宾博主 Kristian Carl Flores Mackay（网络上被熟知为“Kristian PH”）在受访中说道。
来源： © kristianph_ via Instagram
Kristian PH 是菲律宾知名的游戏 YouTuber，他的游戏视频涵盖第一人称射击、多人竞技、角色扮演和恐怖惊悚等多个垂类，风格幽默而不失深度，在当地收获了一大批忠实而活跃的粉丝。
来源： © Kristian PH via YouTube
除了分享个人成为 YouTuber 的心路历程之外，Kristian PH 还就菲律宾游戏行业发展趋势以及中国游戏出海菲律宾的营销形式等表达了自己的看法。
从铁粉到百万游戏博主，为爱发电近十年
菲律宾被称为“世界社交媒体之都”。得益于智能手机的普及和互联网的飞速发展，菲律宾的游戏行业蓬勃发展，移动游戏市场将在未来五年继续增长，预计 2027 年收入将高达 21.8 亿美元[1]。
Youdao Ads：你最喜欢哪种类型的游戏？你玩过最多，或者氪金最多的游戏是哪个呢？
@Kristian PH: 我最喜欢玩恐怖游戏，也在很多游戏上氪过金，一般都是恐怖、模拟或射击这种类型的游戏。比如说，第一人称生存恐怖游戏《逃生》、《生化危机》系列、《玩具熊的五夜后宫》系列、《小小梦魇》、《装机模拟器》和《侠盗猎车手V》这些都是我比较喜欢的，这么看来我还是玩过蛮多游戏的。
来源： © Kristian PH via YouTube
Youdao Ads：我记得你有提及，你经常看 PewDiePie 的视频，关于他，有什么想和我们分享的呢？
@Kristian PH: 确实，我是受到 PewDiePie 启发才决定成为 YouTuber 的。我喜欢他不仅仅是因为他制作的游戏视频非常出色，更因为他是一个很有想法、很乐于分享的人。他常常把玩游戏的体验分享给观众，和他们一起去感受游戏带来的快乐瞬间。
Kristian PH vs PewDiePie | 来源：©Kristian PH via YouTube
Youdao Ads：你曾在一个视频里和大家分享道，”如果你做容易的事，你的生活将是困难的。如果你做困难的事，你的生活就会变得容易“，是什么让你有这样的想法呢？
@Kristian PH: 这其实是我多年以来做博主的一些小感悟。我早在 2013 年就注册了我的 YouTube 频道，然后在 2015 年左右开始认真对待这件事情，并在 2017 年获得大量曝光。
2016 年的 Kristian PH：如何成为一名 YouTuber|来源：©Kristian PH via YouTube
说实话，在我的人生中这是一段疯狂的旅程，因为当我第一次做 YouTuber 的时候，我没有粉丝，没有自己的社群基础，也没有人把我当一回事儿。即使当你开始摸清其中的规律了，也总会有更大的困难在前面等着你。
2018 年 3 月：Kristian PH 的频道破 1 万粉丝
2018 年 4 月：Kristian PH 的频道破 10 万粉丝| 来源：© Kristian PH via YouTube
而让我坚持下去的，正是我的梦想，我想成为像 PewDiePie 一样能带给观众欢乐和思考，给大家分享真实的游戏体验的人，同时也成为更具有独特个人魅力的自己。
2022 年 4 月：Kristian PH 的频道破 300 万粉丝|来源：©Kristian PH via YouTube
是游戏、也是沟通纽带：“游戏社交”从不缺席
据 Newzoo 数据显示，菲律宾是世界第 29 大游戏市场，总量为 3.54 亿美元，游戏用户达 2990 万[2]。整体而言，MMO、RPG 和策略类手游在菲律宾本地市场很受欢迎。需要注意的是，由于菲律宾玩家的偏好与欧美玩家接近，尤其注重休闲游戏中社交与分享的属性。因此，游戏出海菲律宾，加入充沛的社交功能将变得不容忽视。
Youdao Ads：你是什么时候开始接触中国的游戏呢？能推荐一款你最近留意到的中国游戏吗？
@Kristian PH: 没记错的话，我第一次接触的中国游戏应该是《逆战》（Assault Fire）。最近来看，《绝地求生》是我比较喜欢的，我也经常约朋友一起玩。
来源：© Kristian PH via YouTube
Youdao Ads：你认为在菲律宾比较流行的中国游戏是什么？大家为什么会喜欢玩这些游戏呢？
@Kristian PH: 最近，我身边大部分人都在玩《原神》，感觉目前在菲律宾《原神》应该是最火的中国游戏。好像之前《无尽对决》也很受欢迎，近期的热度相对有一些下降，虽然还是有很多人在玩。我觉得大家会愿意去玩一款游戏，大部分还是受身边的朋友们影响。像《原神》这些爆款游戏都有共通点，比如游戏本身的可玩性非常强、故事情节的设置上很用心、整体而言具有挑战性等，所以能吸引玩家。
Kristian PH制作关于《原神》的视频 | 来源： © Kristian PH via YouTube
此外，很关键的一点是：玩家有一种心理需求，想要把玩游戏时的兴奋和愉悦分享给玩同一款游戏的家人和朋友们，这样，游戏就成为了一种沟通的纽带。我认为好的游戏正因为能满足这种需求，才会积累越来越多忠实的玩家。
玩家们也会比较喜欢参加线下聚会一起打游戏，或者关注电竞比赛等类似活动。
Kristian PH 制作关于《无尽对决》的视频 | 来源： © Kristian PH via YouTube
本地文化认同感上升，营销真诚、真实，才有好口碑
联合国贸易和发展会议（UNCTAD）指出，菲律宾是东盟集团里头部的创意服务产业市场[3]。在经济全球化的浪潮下，高层次、多元化的品牌文化竞争已拉开帷幕，以当地文化为指导开展本地化营销逐渐成为行业趋势。另一方面，真诚而真实的营销内容更能拉近品牌与受众的距离，真正打动人心。
Youdao Ads：你很多视频都和恐怖游戏相关，你认为以中国都市传说为背景的恐怖游戏会受到菲律宾玩家的欢迎吗？在菲律宾什么样文化背景的恐怖游戏是你们的首选？
@Kristian PH: 对中国文化背景的恐怖游戏感兴趣的应该不太多，似乎大多数菲律宾人更喜欢韩国或者日本文化背景的恐怖游戏。但现在的趋势更偏向于，游戏开发商开始以菲律宾本地的文化与都市传说为背景来创作游戏。我觉得这个更值得期待，而且在不久的将来应该会很受欢迎。
来源： © Kristian PH via YouTube
Youdao Ads：中国游戏厂商在菲律宾开展了很多营销活动，你认为哪一种营销方式更好呢？从本土化的角度，可以给到游戏厂商什么建议？
@Kristian PH: 我觉得每一种营销形式都有它独特的优势，可以根据不同受众的情况去选择最佳的营销组合。我个人来看，最有效的方式应该有这些特点：
一是自然，不要去刻意编排红人玩游戏时的反应——因为很多时候在玩家看来这是很做作的行为；
真实也非常重要，在广告宣传中的游戏卖点要和实际的游戏内容相一致——如果二者差距太多会让玩家失望，不利于游戏的口碑；
另外，就是内容需要有高度，不要用庸俗的段子——创意要吸睛其实有很多种方式，不要为了广告效果而妥协于容易引起反感的内容，这其实有损品牌的声誉；
还有“准确”，用”根本没有人知道“或”这一关我过不了“之类的标题来吸引人其实效果往往不佳，很多营销形式表面上会让游戏在短时间内获得大量的曝光，但其实也往往会因为内容不当遭受观众的批评，这反而得不偿失；
最后再补充一点，比如从社群营销来看，可以通过增加与玩家的沟通、在游戏推广中保持真诚并给予玩家自由探索的空间，来提升大家对游戏的好感。
PH 频道中各式各样的挑战|来源：© Kristian PH via YouTube
Youdao Ads：近一年来，你印象最深的一款游戏的数字营销推广活动是什么？
@Kristian PH: 我印象最深的是手游 《塔防传说》（Summoners Greed: Idle RPG TD）在 Facebook 上的广告，主要是官方根据游戏制作的各种梗图。广告非常接地气，对粉丝也很真诚，没有为了提高点击量而弄虚作假。总之，真诚很重要。
来源： © Summoner's Greed via Facebook
巧妙平衡卖点展示与受众观看体验，成为鼓舞粉丝的好“兄弟”
研究表明，78％ 的菲律宾观众更倾向于 KOL 提供定制化的内容，因此，在游戏领域进行社交媒体营销，内容定制化将持续成为主导力量[4]。
Youdao Ads：尝试过的游戏推广方式里，什么类型的内容反响更好？策划推广内容时，如何平衡粉丝喜好与游戏亮点？考虑的关键要素是什么？
@Kristian PH: 到⽬前为⽌，我尝试过效果比较好的推广⽅法是软植入和前贴片广告。
在策划推广内容时，我会有意识地不让这个广告显得很明显，而是通过合适的描述，让粉丝觉得我是在告诉他们我的真实想法，就像平时和朋友安利游戏⼀样；同时平衡游戏卖点，不会强迫似的一股脑说很多，而是唤起观众的兴趣之后，让观众自己在闲暇时探索游戏的乐趣。只要观众喜欢，我可以考虑任何内容形式，以后也希望能有机会参与游戏宣传海报或视频⼴告的拍摄。
来源： © Kristian PH via YouTube
Youdao Ads： 你有多期 YouTube 视频是关于粉丝评论的，当时为什么会想做这个视频呢？从数据表现看，哪种内容播放量更高，你的粉丝对此有什么反馈？
@Kristian PH: 我制作这类视频的初衷是希望观众们思考并讨论他们对视频和社区分享内容的看法，反馈很不错。从视频数据表现来看，我认为粉丝们更偏好游戏解说的视频，以及对网络流行梗图与视频的 reaction 内容。我的粉丝经常讨论我上传的视频是如何成为他们一天的快乐源泉，吐槽我在玩游戏时的反应，或者讨论他们成为粉丝的心路历程。
来源： © Kristian PH via YouTube
Kristian PH看网络热门视频时的reaction|来源：© Kristian PH via YouTube
Youdao Ads：你的视频底下的粉丝非常活跃，数量庞大而且忠诚度也很高，甚至有很多人说你是陪伴粉丝们一起成长的。你平时一般怎么维护和粉丝们的关系呢，你觉得自己有哪些特质吸引他们？
@Kristian PH: 是的，经常有人这么说。我不只是在 YouTube 上玩游戏，我还想要我的观众将我看作生活中一个真实的人。
来源： © kristianph_ via Instagram
YouTube 上有两种类型的创作者，一种仅仅创作视频，另一种是做创作者的同时，还是能激励和鼓舞粉丝的人。粉丝们喜欢我，是因为我有种像“大兄弟“一样的特质。他们经常称呼我为“Kuya“，是菲律宾语里”哥哥“的意思，我在视频里和观众的交流没有什么距离感，就和现实中面对面说话一样。当我在 YouTube 上达到一定订阅者的新“⾥程碑”时，他们都会热情地祝福我，表达对我的支持和喜爱，说我就像他们的朋友或家人一样。