来源：点点出海
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作为“休闲 SLG+冰雪末日生存题材”的开拓者，去年点点互动凭借《Whiteout Survival》可谓风光无两，今年该作又陆续在国内上线了小游戏版本和 App 版本，数据显示，今年 6 月其在海外双端流稳定在 5.08 亿元左右，国内 iOS 端也有 9830 万元。
除了《Whiteout Survival》之外，点点互动目前在架的重点游戏还有《Dragonscapes Adventure》、《Family Farm Adventure》、《Valor Legends》、《Frozen City》等。关于这些产品的具体表现，点点出海曾在文章《2023 年 9 款重点产品入账近 43 亿，今年这家出海巨头想试试派对赛道》中详细盘点。
事实上，尽管点点互动在 SLG、模拟经营赛道极具优势，但其仍然在不遗余力的开拓新的品类，例如，今年 2 月初推出的轻量级派对吃鸡游戏《Clash Guys: Hit the Ball》和 4 月推出的合成游戏《Food and Travel: Merge Game》。
而据点点出海观察，近期点点互动在海外又推出了一款营收飞速攀升的“三消+”产品《Truck Star》（《卡车之星》）。不同于其他三消游戏选择与剧情、家装等题材融合去吸引更多的女性玩家或者大盘中的纯休闲玩家。该作选择了“改车题材”，规避大环境的激烈竞争，将目标群体对准受车文化影响颇重的欧美男性玩家。
那么《Truck Star》具体的市场表现如何？如何实现“三消+改车题材”的融合？这条细分赛道是否存在其他竞品？未来趋势几何？下文中，点点出海将就这些问题进行详细的拆解与分析。
用卡车文化俘获 T1 市场，上线 4 个月斩获 2100 万
《Truck Star》最早于今年 3 月底在英国开启小规模测试（3 月 27 日首次产生下载量数据），当时单日下载量大多稳定在 1000 至 2000 之间，最高曾来到 2800。直到 5 月 6 日开始，该作逐步在全球市场上线，登陆美国市场 12 天后，其在美国 iOS 游戏免费榜的排名便从 TOP300 上升至 54。
《Truck Star》美国 iOS 游戏免费榜排名趋势
上线 4 个月后的今天（7 月 31 日），游戏已经登陆 172 个国家及地区，在没有开启全面投放的情况下，其当前位于加拿大、德国、澳大利亚、英国等 21 个区域市场 iOS 游戏免费榜 TOP200，16 个区域市场（集中在中亚及非洲）iOS 游戏畅销榜 TOP100。
点点数据显示，截至目前（7 月 28 日）该游戏全球双端总下载量预估超 630 万，其中美国、印度、巴西分别以 22.58%、8.27% 以及 5.52% 的贡献位列 TOP3，若以商店贡献来看，Google Play 占总下载量高达 72.12%，但自 6 月起，Google Play 端的下载量明显下降，近一个月贡献占比仅为 60.7%。
就趋势而言，5 月初全球上线后游戏日下载量便开始陡增，10 天后的 5 月 16 日达到 13 万的峰值，之后日下载虽然存在震荡下滑，但一直稳定在 10 万上下，其整个 5 月的下载量预估为 280 万。但自 6 月 3 日开始，数据开始明显缓降，目前稳定在每日 4 万至 5 万，6 月及 7 月（统计前 28 天）下载量分别为 210 万、130 万。
正式上线首月至今，游戏月下载量从未低于百万，如此亮眼的成绩自然离不开投放端的加持。广大大数据显示，其整体安卓端的投放力度大于苹果端，前者累计去重创意数为 8184，后者则为 4981。
分时段来看，小规模测试的 4 月，双端投放力度极低，安卓端严格去重后 392，苹果端仅为 45，5 月开始买量力度明显拉升，6 月达到峰值（安卓端 4343，苹果端 2601），之后虽然有减少买量的趋势，但并不激进。
安卓端测试至今展示估值趋势
苹果端测试至今展示估值趋势
需要注意的是，虽然 6 月买量力度很大，但如上文所述 Google Play 端的下载量却明显下降，这可能与安卓端 6 月渠道投放占比（每天每个渠道投放广告的展现在该渠道所有广告主投放广告总展现的占比）降低有直接关系。
收入方面，该作在 4 个月的运营时间里总计全球双端流水已经达到 2100 万元，美国以 54.15% 的占比遥遥领先其他市场位居贡献榜第一，德国、日本则以 6.64%、5.36% 的占比位列二三名。在商店贡献方面，Google Play（47.4%）与 App Store（52.6%）处于五五分。
不同于下载量的波动下滑，《Truck Star》流水数据可谓一路增长，4 月小规模测试期间月流水仅为 39.1 万元，正式上线后 5 月至 6 月，月流水分别为 310 万、750 万，而本月前 28 天的累计流水已经来到 990 万，破千万已是板上钉钉的事情。
需要关注的是，该作的 RPD 仅为 7.9 元，相比于其他头部三消游戏相差较远，《Royal Match》、《Candy Crush Saga》、《Gardenscapes》上线至今的 RPD 分别为 80.7 元、132.9 元、56.5 元。这可能是与游戏长线变现能力、买量用户与目标玩家不匹配、用户质量等原因有关。
用“车”吸量，用“三消”变现，有优势，劣势也存在
就短期成绩而言，《Truck Star》算是初露锋芒，虽然无法与海外头部三消游戏“对打”，但在“三消+改车题材”这条细分赛道却是绝对的头名。
游戏中，玩家接管了一家老板跑路了的卡车改装工厂，在与员工接单改造卡车的同时，还要为打造自己的终极卡车车队而努力。美术采用 2D（消除玩法采用了经典的 2D 平面风格）加 3D 的美漫画风，定制卡车的丰富造型、细节质感配合适当的特效在极大程度上激发了玩家的满足感。
改造卡车步骤繁杂，需要拆解、翻新、改装等等，与之相关的部分更是遍布卡车所有结构，例如驾驶舱、引擎、保险杠、喇叭、遮阳板、后视镜、车漆质地、外置排气管、货柜挂车等。过程中，玩家可以凭借自己在外观和性能的喜好打造出一款款定制卡车。
与此同时，改造的每个步骤都需要消耗游戏内货币“扳手”，玩家可以通过三消玩法收集“扳手”，如此一来卡车改造与三消便在游戏中形成了一个完整的闭环。
此外，由于在体积上，卡车相比其他车型要大得多，因此一般至少需要 20 个步骤才能完成，这使得改车内容的消耗速度降低，三消玩法频次增高，玩家为了提高通关效率获得更多扳手就需要内购，当前美国市场收入和销量 TOP2 的项目是价值同为 1.99 美元的两款金币包“Coin Package 01”与“SPECIAL OFFER 02”。
值得关注得是，《Truck Star》无论在产品差异化还是在营销推广上，重点都是在欧美国家拥有深厚基础的车文化尤其是卡车文化。买量中，展示估值最多的素材集中在受损卡车改造过程及改造前后的对比、或者定制心仪卡车的过程，三消玩法基本不露出，或者在素材结尾处露出。游戏伊始，玩家先体验到的便是改车玩法，之后再引入三消，以此平衡被改车广告吸引来的玩家的不适感。
然而，由于喜好车辆的目标群体在改车玩法中很容易进入心流状态，高频的三消玩法打断，加之如果玩家本身对三消不感冒，用户流失可能难以避免。
开阔赛道的开山之作，营收能力从重磅开局到缓速下滑
虽然《Truck Star》是当前“三消+改车题材”这个细分赛道上收入头名的产品，但实际上，早在去年上线的《Chrome Valley Customs》（《老爷车之家》）才是该赛道的“开山之作”。
不同于《Truck Star》将卡车作为改装对象，《Chrome Valley Customs》着眼于翻新改造各类经典美式跑车，这类车大多在造型上极具个性，非常见车型更是价格不菲。
美术上，偏向欧美写实风。玩法上，两款产品基本一致，进入《Chrome Valley Customs》过后，游戏首先会对玩家进行一系列“问卷调查”（性别、年纪、是否玩过几款头部的消除游戏等），进入清洁及改车环节，游戏会为玩家列出需要修复的部位，在选择了相应部位后，一般会列出三个及以上的零件让玩家选择。
三消获取的金币能帮助玩家继续改装，这部分玩法设计较为简单，将消除的方块变成了油箱、螺母、和其他汽车零件等，同时手感反馈非常及时，延迟低于 0.1 秒。
2023 年 2 月，该作在加拿大上线，3 月开始产生下载数据，4 月下旬登陆澳大利亚，6 月中下旬开始加速登陆全球市场，6 月 30 日登上美国 iOS 游戏免费榜第 15，之后不到三个月时间，便冲进 iOS 游戏免费榜第 7，畅销榜第 70。
《Chrome Valley Customs》上线至今美国市场双榜排名趋势
截至目前，游戏已经登陆 170 多个国家及地区，但仅位于 4 个区域市场 iOS 游戏畅销榜 TOP100。
下载量方面，截至目前（7 月 29 日）全球双端累计下载量预估为 1750 万，其中美国、英国、巴西以 33.88%、6.54%、5.67% 的占比位列前三。
就趋势而言，去年 6 月 25 日开始，其日下载量便开始明显攀升，一度达到了 14.6 万的峰值，7 月月下载量首次破百万达 260 万是 6 月的 6.5 倍之多，百万级别的月下载数据一直维持到 11 月（162 万），之后开始震荡下滑，今年 6 月下载量已经仅有 24.7 万。
收入方面，其全球总流水预估在 3.05 亿元左右，美国以 66.64% 的贡献位列 TOP1，英国与澳大利亚分别以 6.97%、5.06% 的占比位列二三。
就趋势而言，全球上线后不久，也就是去年 7 月该作月流水便突破千万达到 2300 万，是前一个月的近 10 倍，9 月月流水达到 3970 万的峰值，之后月流水开始缓速但不可逆的下降，今年 6 月月流水在 1050 万元左右。
在买量方面，《Chrome Valley Customs》比《Truck Star》克制很多，苹果端累计去重创意数为 3880，安卓端则为 4521。去年 10 月之前，双平台每月严格去重后各自广告基本在 500 至 800 之间， 10 月加大投放突破 1000，但之后很快再次下降，当前每月基本在 200 左右。
《Chrome Valley Customs》背后的研发商是成立于 2012 年的英国工作室 Space Ape，早期靠模仿《部落冲突》的手游《Samurai Siege: Alliance Wars》成功出圈，之后接连推出相似玩法的《Rival Kingdoms: Endless Night》及使用《变形金刚》IP 的《Transformers: Earth Wars》。
发展过程中，Space Ape 并没有局限在一个擅长的品类中，反而是不断扩大自己赛道范围，上线了竖屏设计游戏《Fastlane: Fun Car Racing Game》、休闲竞技《Rumble League》、休闲社交《Treasure Tails》。2021 年 8 月底其推出了音游《Beatstar》，曾登陆 37 个国家及地区 iOS 游戏免费榜 TOP1，7 个区域市场畅销榜 TOP1，当前月流水依然稳定在 1000 万元左右。
Space Ape 旗下在架游戏
亮眼的产品数据与多样化的布局，也为 Space Ape 在资本市场带去不少机会，早在 2017 年，Supercell 便以 5580 万美元收购了其 62% 的股份，2022 年 7 月，Supercell 再次追加 3700 万美元投资，持股增至 75%。
总结
纵观细分赛道“三消+改车题材”的整体情况，汽车文化在欧美市场拥有深厚积淀，无论是老爷车、卡车，还是其他类型车，都有一群强粘性受众。加之“车”本就是欧美主机游戏市场的超级品类之一，这让“玩车”与“玩游戏”的两大群体形成了一定程度的融合。
如此背景也是《Chrome Valley Customs》能快速获量同时首月流水速破千万的原因，该游戏的成功验证了“三消+”新玩法的可行性。如果《Truck Star》是在看到前者的成功后选择快速入局，那么点点互动的行动力和研发能力不得不让人佩服。
就两款游戏的表现而言，《Truck Star》当前还未达到《Chrome Valley Customs》峰值时的月流水，近半年应该存在不小的增长空间。
《Chrome Valley Customs》在长期运营过程中没有维持住前期强劲的营收能力，流水不断缓速下滑，这点不排除喜欢汽车的硬核用户与三消休闲玩法还是存在部分不适配，因此加强这两部分在游戏中的联系，同时为了游戏匹配高质量的目标用户极为重要。至于《Truck Star》是否能在长线经营上超越《Chrome Valley Customs》，还需要进一步观察。
参考资料：
1、点点互动也入场，为什么大家都看上了同一个细分题材？
2、点点手速惊人：做一款千万流水的出海游戏能有多快？
3、月收入火速破3500万，Supercell子公司的“男性向三消”新游火了？
4、这家被腾讯注资6.7亿的英国公司 用「车改」扣开了男性向三消的大门
5、汽车改装维修+三消玩法融合，他们针对硬核男性游戏玩家下手了