托管模式火爆跨境,卖家面临“甜蜜的忧愁”!
在跨境圈,Temu是一个饱受争议的平台,伴随着诸多质疑声和不解,仍有大批商家入驻Temu,其中就包括安克创新、赛维、易佰网络、有棵树等跨境知名大卖。
随着半托管模式崛起,跨境电商行业格局加速重塑,越来越多跨境卖家再次顺应发展趋势入局Temu半托管,销售额大增。公开数据显示,仅约2个月时间,赛维在Temu平台营收高达6062.85万元。
然而爆单与隐患齐飞,卖家在享受半托管红利的过程中,也承担着各种各样的风险与压力。
降本增利成为摆在他们面前的重要课题。
多家大卖入驻Temu!赛维拿下超6000万营收
如果说2023年是全托管元年,2024年就是“半托管之年”,诸多跨境电商平台纷纷推出半托管模式,Temu也不例外。今年3月份推出以来,Temu半托管业务已经在美国、英国、加拿大、意大利、德国、西班牙、法国、澳大利亚、新西兰、捷克与波兰等站点上线。
不同于全托管的“大包大揽”,Temu半托管给予商家自行履约发货和退换货的自主权,平台则协助商家进行广告投放、客服、售卖等环节。这种模式尤其适合境外有库存、能境外发货或自建仓商家、海外仓合作商家等。
当下Temu非常重视半托管模式,会给半托管做一些高优展示,比如前端主页以及专门模块只展示半托管。7月份消息显示,Temu在美国的销售额中有20%来自美国本土仓库,而不是中国。也就是说,仅用约3个月时间,Temu半托管就发挥出了巨大的作用。
不可否认,Temu半托管为卖家多平台布局提供了一个较好的解决方案。原本就备货在海外的亚马逊、eBay等平台卖家无需配备太多专门的人员去运营新店铺,借助Temu半托管便能获得一个增量销售渠道。
消息显示,安克、赛维等诸多知名亚马逊大卖都已入驻Temu半托管,美的、小米、立白、维达等传统老牌巨头也宣布与Temu建立合作。
半托管崛起,创造了无数的生意机会。据了解,第一波试水半托管的卖家,单日销售额甚至能突破10万美金。
一些具有多平台运营经验的跨境老玩家,利用海外本土履约优势,以及Temu对半托管的流量倾斜,产品很快就能起量。其中大卖赛维积极接入半托管并发挥供应链优势,约2个月时间销售额已经达到了6062.85万元,不出意外,年底大概率销售额破亿。
除此之外,Temu还能满足跨境卖家的清库存需求。“半托管流量是真的大,清库存效果好得出乎预料!”亚马逊卖家小张在海外有很多滞销库存,开通半托管店铺后,过剩库存得以售卖出去,甚至在清库存过程中,出现了数个小爆款。
爆单与罚款并行!卖家:利润一路走低
一边是大批卖家在Temu平台爆单,一边是大量消费者在这个平台下单。数据显示,Temu在绝大多数市场下载量维持第一,在美国的下载量已超过2亿次,占其全球总下载量的近三分之一。
低价是Temu的绝对优势,因此,低收入人群抵挡不住Temu的诱惑。当下,不光美国知名一元店“跌下神坛”,消费者大量流走至Temu,就连亚马逊平台的低价客户群体也被Temu抢走了很多。一项数据显示,相较亚马逊,数百万美国消费者将Temu视为更实惠的替代选择。
消费者的购物热情持续反哺Temu在海外“狂飙”,进一步助推卖家爆单,新玩家源源不断入驻这个平台。然而运营过程中,Temu卖家正承担着各种各样的风险与压力。
罚款、压价是Temu绕不开的话题。半托管模式下,平台对卖家的发货时效性高度敏感,在严苛的时效政策之下,多位卖家已经因为时效问题被罚,且不止一次被罚款。如此一来卖家成本支出大增,随之而来的便是利润的大幅缩水。已经有对平台政策没有吃透的卖家放言:现在几乎要被罚款搞得做不下去了。
半托管模式赚钱之时也隐忧重重,卖家骂声不断。Temu平台口碑存有争议,卖家为何还会继续做下去?小张等多位卖家权衡利弊过后,还是不舍得放手。“半托管模式依旧是跨境风口,给了从业者一个当下相对较好的选择,多一个渠道就多一个赚钱的渠道,或者说清货的渠道……”
降本提利!卖家需在运营各个环节精打细算
跨境托管模式不可逆,Temu卖家面对利润一路走低这个难题,不得不打响利润保卫战,在运营各个环节精打细算、降本提利成为头等大事。
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