用个位数小单品创新出海,能创造出多少奇迹?
个位数单品爆改,售价高达3位数
与Anker等品牌相比,Olight在出海领域显得很低调。但其凭借对“烂大街”产品——手电筒的玩转,转出一年营收12个亿的好成绩,还悄摸摸地准备起了IPO。
通过品牌名“OLIGHT”在亚马逊上进行搜索,可知该品牌在平台上的在售listing高达877条。从显示结果前排来看,Olight的产品留评数不算低(以同客单价产品进行对比),不少listing都有过千条留评数,甚至上万。
虽然是做手电筒产品,但Olight的目标消费者是户外爱好者,产品也根据不同的户外需求有了更细致的分化。也因此,产品价格从个位数美元到三位数美元不等,比如有9.99美元的充电线,还有289美元的户外手电筒。
以Olight旗下一款EDC手电筒为例,其在亚马逊上售价为17.99美元,但自上架以来已在平台上累计收获超过1.45万条评价,总体评级4.6颗星,还被标识为“Amazon's Choice”。
从排名来看,上述listing在亚马逊“Tactical Flashlights(战术手电筒)”类目中的排名为第19位。而在同一类目BS榜的TOP50中,Olight旗下还有6条产品listing在榜,排名分别为14、16、29、33、42、44。
在“Tactical Flashlights(战术手电筒)”类目BS榜第14名的是Olight旗下的S 800导轨安装武器灯,售价为129.95美元,自上架以来该产品留评近4000条,评级4.7颗星。
甚至Olight还有不少新品在亚马逊上做到单月销量过千的成绩。
比如8月,售价99.99美元的Arkfeld Pro、售价29.99美元的EDC手电筒月销量均超2000件;售价19.99美元的手电筒和智能夜灯月销量均超1000件,智能夜灯还登上亚马逊“Night-Lights(夜灯)”的New Release(新品榜)第一。
据了解,当下Olight最热卖的当属Arkfeld Pro产品,其在设计上去掉以往手电筒的圆柱形,改为长方体,造型做到了别致。从性能而言,该产品集成了1300lm白光、900mW紫外线和3R级绿色激光。早前有数据显示,今年前7个月,单单这款产品在亚马逊上的销售额就达到了2655.4万美金(约1.86亿人民币)。
众所周知,一个品牌的发展依赖的终究是产品本身。
恰恰多年来,Olight在产品的技术创新上不遗余力,如采用最先进的LED技术、提高亮度和续航能力、添加智能控制系统等;另外,产品的使用场景多为户外,因此注重防水、防震等功能。
这样的用心也是消费者对Olight品牌越来越信任的原因所在。
从品牌官网信息梳理其产品历程:
2008年,Olight研发出来的业内首款采用双尾部开关立即进入频闪模式的产品。
2010年,SR90作为世界上首款输出亮度为2000流明的单LED手电筒进入市场。
2011年,业界第一款一体式照明工具S80问世。
2012年,世界上第一款1000米射程电筒SR95S UT问世。
2014年,Baton系列第一款磁吸充电电筒S10R问世。
2015年,傲雷第一款武器灯PL-1问世。
2016年,第一款多用途LED照明工具问世,被称为H1。
2017年,推出强力可充电武器灯PL-Mini。
2018年,推出Warrior,重新定义战术手电筒,引领行业创新。
2019年,推出PL-Pro,这是世界上第一款手枪和步枪专用的武器灯。
2020年,推出全新专业步枪灯Odin系列。
2022年,成为中国户外移动照明行业首个获得CNAS实验室认可的品牌。
如今,凭借着不断提升的产品研发能力,Olight在海外市场的步伐越来越快。
年营收突破12亿元,海外市场占比99%
从天眼查可知,傲雷在2021年、2023年分别获得A、B两轮融资,领投方均为深圳高新投,总融资金额未知。
产品的爆卖、海外市场的不断增长,傲雷开始想要冲刺IPO。中国证监网信息显示,去年11月,傲雷上市辅导备案公示,辅导机构为中金国际,直到今年7月,辅导工作进展已进行到第三期。
2007年,Olight成立,目标是成为一个以技术创新为驱动的世界移动照明知名品牌,其母公司傲雷落地于中国灯具产业带——中山。
在长达十余年的发展中,Olight以便携灯具为主,产品辐射到户外手电、EDC手电、战术照明灯、氛围灯、头灯、自行车灯及周边配件等,目标的消费人群为户外爱好者。
和许多21世纪初的出海大卖一样,Olight早期虽成立品牌,但并未以品牌自营的方式进入海外市场,而是依赖代理商,这种方式导致彼时Olight的产品在海外反响非常一般,此后Olight决定自己组建运营团队来负责品牌自营出海业务。
2015年,Olight通过亚马逊进入了B2C领域,正式开启跨境电商之行。
前期,Olight在海外市场“偏科”严重,欧洲市场销量表现亮眼,反之美国市场迟迟不见起色,依赖头部平台亚马逊却依旧籍籍无名。
因此,Olight决定做品牌,做独立站,提升品牌影响力,随后其高层前往美国成立子公司,并开始搭建品牌独立站。
比较顺利的是,独立站上线仅仅几后,Olight就拿到了价值十万美金的订单,海外市场的大门终是被它打开了。
也就是在2016年,得益于独立站业务的飞涨,Olight的年营收突破1亿元,成为一个亿级品牌。
早前,傲雷集团的财务高层曾提到,2022年“黑五”期间,傲雷在13个海外市场的独立站,累计营业额约达到1100万美金,占总业绩的一半以上,成绩着实亮眼。
如今,Olight的独立站业务佳绩频出。以访问量来说,Similarweb数据显示,8月,Olight的品牌官网olight.com和品牌商城独立站olightstore.com的访问量均在不断上升,总访问量已超130万次,在美国市场的品类门户网站中排名也有所往前。
就品牌影响力来说,Google Trends数据显示,自成立品牌以来,Olight在全球的搜索热度便不断攀升,尤其是2020年11月,迎来第一波搜索最高峰,此后,其便多次在搜索热度中登顶。
以亚马逊、eBay、独立站等线上渠道为主,Olight在海外消费者中的品牌形象日益巩固,与此同时,其并未放弃与代理商的合作,反而借此不断扩大线下市场。
双轮并行下,Olight品牌面世不到十年,营收就翻了33倍。
2023年,Olight的年营收突破12亿元,其中海外销售占比99%,约11.95亿元。如今,Olight的市场已覆盖至美国、英国、德国、澳大利亚、日本等全球120多个市场……