在美国,除了亚马逊之外,一个名为Etsy的小众平台也极为受欢迎。在很多人的固有印象中,该平台主要是做手工艺成品买卖的。但事实上,Etsy上的生意形式是多样的,例如最近几年比较受关注的“按需印刷”。本文将介绍两个在这方面做的比较成功的卖家,以及这个生意的模式。
夫妻两人开店三年,赚了178万
一直以来,美国密歇根州的Cassiy Johnson都想再增加一份收入来源。在考察过程中,YouTube上一个介绍“按需印刷”商店的账号引起了她的注意。据该账号介绍,卖家可以在空白T恤模版(称为模型)上设计图案,然后再将订单发给制造商,最后由制造商将图案印刷并发货。
Cassiy非常看好这个商业模式,于是果断在Etsy上开了一家店铺。没想到,仅两个月,该店铺的销售额就达到了3万美元。而她每天花在上面的时间仅30分钟。
入驻Etsy三年多(2020年5月至2023年9月),这家店铺总营收超过76万美元(约533万元)。其中,利润约占三分之一,即约178万元。在这个过程中,收入最高的一个月达到了10.09万美元。
Cassiy的策略非常简单:“弄清楚人们在寻找什么,然后把一些东西摆在他们面前出售。”为此她每月都会在Etsy上搜索值得关注的趋势,然后深入研究。还会在沃尔玛购物和浏览社交媒体时寻找灵感。
从整个操作流程来看,她会在平面设计平台Canva进行图案设计,然后将其叠加到预先购买的模型照片上,最后再上传到Etsy店铺。整个过程,T恤并不存在,直到有人购买它,并向Etsy集成的Printify等制造商和分销商发送自动请求。
在图案设计上,Cassiy也有自己的巧思。她的许多设计都涉及流行短语,要么采用独特的字体,要么针对护士或教师等人群略加修改。例如,祖母主题的T恤采用流行语,如“我最喜欢的人叫我”,后面跟着Nonnie、Mimi、Gammy等。2021年,她最受欢迎的一款产品,上面的图案字母就是一半是猎豹印花,一半是霓虹字体。
因为这项业务,还给她带来了其他两项额外收入。
一、按需印刷卖家通常要购买身穿空白T 恤的模特照片,然后将自己设计的图案P在上面。这些照片被称为模型。Cassiy也在Etsy上开了这样一家店,里面出售她穿着空白T恤的照片。这虽然远不如按需印刷挣钱,但也是一笔不错的收入。
二、Cassiy将自己的经验在YouTube上通过视频分享出去。其账号吸粉速度非常快,一年粉丝量就超过了11万,由此带来的收入更是超过了Etsy上的利润。而制作这些视频每周最多需要20小时。相比之下,按需印刷销售的时间密集度要低得多。
然而,正因为如此,Cassiy愈发忙碌起来。于是,她的丈夫毅然辞掉工作,与她一起工作。
36岁宝妈去年店铺营收154万元
时至今日,今年36岁的Emily Odio-Sutton仍清晰地记得她的Etsy店铺第一件产品卖出去的那个时刻。
当时,她正在佛罗里达州的一个体育馆参加一个孩子的生日派对。刚吃生日蛋糕,手机消息就提醒,她的店铺卖出去了一件以语言病理学为主题的T恤,售价22美元。
Emily的这项生意开始于2022年,当时她还在一家教室图书出版公司任职,但是这份工作朝九晚五,让她无法正常接送上幼儿园的女儿。于是她在Etsy上开了一家按需印刷店,使用Canva软件为T恤和蜡烛等Etsy友好型产品设计图案。每当客户下订单时,一家名为 Printify 的制造商就会把设计印到产品上,然后帮她发货。
让她没想到的是,这竟然是一项可行的生意。据悉,去年,她的店铺销售收入22.03万美元(约154万元),其中30%为利润,即约46万元。她用这些钱还清了学生贷款,并为女儿开设大学储蓄账户,还和丈夫一起去了一趟邮轮旅行。
有了第一个成功案例之后,Emily迅速开了第二家店铺,出售可下载的活动资料,比如报名表和日程模板。2024年迄今为止,该店铺的销售额已达1.72万美元。
在这两个店铺上,她每周只需要花10小时,十分轻松。Emily说,利用软件,她一天可以批量设计10个蜡烛标签,然后第二天在Etsy制作链接出售。而另一家数字产品店铺上有很多与活动相关的打印材料,如日程模板和邀请函,客户根据需求下单就可以自行下载,根本不用花什么时间。
不过,虽然这两项生意钱多事少,但也极容易被复制。例如,按需印刷的启动成本不到40美元:Canva Pro每月10美元,Etsy开店收费15美元,每月下载eRank等研究工具6美元。
为了在众多竞争者中脱颖而出,Emily采用了模板法。“我做了很多黑白设计,很多纯文字。然后,如果我有一个卖得很好的模板,我就进去换上新的文字。”她说。
她还会借助ChatGPT,比如,让它列出“100大职业”或“美国100大爱好”等,然后再在Etsy和Pinterest上做一些设计研究。她的目标更多的是与物品建立情感联系,无论是有趣的、多愁善感的还是相关的,而不是真正时髦的东西。
另外也会利用谷歌搜索流行语。比如,她会查找HR模因。“我有一个以社会工作者为主题的蜡烛,主题是数据和报告。你不会在Target或其他任何地方找到这些。”Emily骄傲说道。
很多人在做这项生意时都会失败,Emily认为,除了现在市场已经饱和外,另一个重要的原因是他们没有足够缩小范围,“如果你发布一件‘妈妈’T恤,想要脱颖而出是很困难的,但如果是‘双胞胎妈妈万圣节’T恤,机会会大很多。”
此外,很多人认为发布20个设计就已经足够了。但她的经验表明,卖家必须要经历很多次尝试,不断失败,才能找出有效的方法,“我有差不多1500件设计作品都被淘汰了,因为它们根本卖不出去。”
众所周知,服装早已是跨境电商领域的红海类目,如今竟然有卖家通过一种新的模式,在Etsy这个小众平台上赚取可观的利润,实在很难不让人惊叹。