作为跨境电商从业者，如果你恰好爱好打游戏，你一定听过《黑神话：悟空》的大名。它于本周二全球发行，售价$59.99，上线不到24小时就成为了Steam史上第二受欢迎的游戏，全球最高同时在线人数已超过235万。
这款游戏在全球的火爆令人忍不住思考它会为跨境电商销售带来什么机会，比如，哪些商品会因为这款游戏的火爆成为这段时间的爆款？又或者，在海外营销中如何借助游戏的热度来获得更多人的关注？
首先，爆款游戏推动相关商品销量增长这一现象并非近年才出现的趋势。早在2018年，火爆全球的现象级游戏《愤怒的小鸟》的开发商赚得的2.55亿英镑的利润中，有50%来自相关商品销售，包括玩具、书籍、服装。
01 游戏玩家乐于为周边花钱
《愤怒的小鸟》令人上瘾的游戏玩法使得玩家对游戏中的鸟、猪和弹弓印象深刻，它们是一些可爱且易于辨识的角色，鸟和猪形象可爱，做成毛绒玩偶，弹弓直接做成玩具；圆滚滚的造型使得它们更容易变成商品融入日常生活，比如皮球、豆袋、圣诞树装饰品和盘子等等。
《美国游戏销售机会市场报告》表明，绝大多数（80%）活跃游戏玩家都喜欢购买周边商品和纪念品，以提醒他们在自己喜爱的游戏中度过的美好时光。游戏与商品的结合能够产生强大的市场动力，无论是通过内容营销、社交媒体的传播，还是通过KOL带货等新型营销手段，都能有效地将游戏的热度转化为商品销售的增长。
Walmart上一个名为CHOII的玩具商店迅速上架了黑神话悟空周边，包含金箍在内的首饰三件套。但其实这三款产品属于购买实体豪华版附赠的官方周边，未经授权不能售卖。即使在海外，不想涉及侵权风险的尽量避开官方产品。
02《黑神话：悟空》跨境电商选品
作为令人骄傲的国产游戏，非官方优秀周边的选品还得看国内出品。
1 金箍棒玩具
淘宝已售2000+，售价19.5；金属实心材质，有鎏金色、金色、古铜色等多款不同配色可选；手掌大小的迷你尺寸，可以拿在手里旋转把玩，定位类似解压玩具。
金箍棒在高销量产品中占比最多，销量前10中有7款是迷你金箍棒或包含迷你金箍棒。不难理解，金箍棒作为《黑神话：悟空》游戏主角的主要武器，功能强大，十分炫酷；而拥有游戏主角同款能让玩家潜意识认为自己获得了某种与主角相似的特质。
2 悟空胸针/磁吸贴
以《黑神话：悟空》中的悟空形象为基础的再创作，胸针和磁吸贴均为合金材质，烤漆工艺；淘宝已售1000+，售价23.8-28.8。胸针可以装饰在服装和包袋上，磁吸贴可粘贴在冰箱或任何金属物体表面，定位为装饰品。因其稳固的材质，相对来说更适合收藏
3 悟空图案T恤
同样是二创的手绘图案T恤，动作有2款，分别是悟空做出比耶手势和抱着游戏道具“争先红葫芦”。售价58；除T恤外，该店铺还销售同款图案的圆领卫衣和带帽卫衣。
T恤是最能强化玩家对游戏故事和世界观认同的产品，穿着T恤可以在现实世界中找到共鸣，与其他玩家建立联系，同时可以起到一个安利的作用，帮助提高游戏的知名度。
4 游戏元素鼠标垫
印有游戏画面和游戏中人物形象的各种尺寸的鼠标垫，售价为17.9至34.9。对于游戏爱好者来说，鼠标垫是实用必备产品，不仅保证了鼠标控制的精确性，还能起到桌面装饰的作用，能提升个人空间的美观度。这款鼠标垫还额外强调了几个产品特质，比如橡胶材质提供更佳的舒适度，稳固锁边提高耐用度，以及涂层工艺防水。
相信随着玩家对游戏剧情的深入，会有越来越多的游戏道具被开发成产品，满足玩家购买纪念品的需求。如果你对销售相关商品不感兴趣，也可以只把它当作一个热点话题来为自家产品的推广增加流量。
03 跨境卖家如何蹭到游戏的热度
1 文化元素的运用
利用《黑神话：悟空》中的中国传统文化元素，如悟空的形象、古典服饰、神话故事等，作为广告素材的一部分，吸引对中国文化感兴趣的消费者。
2 游戏角色与产品结合
将游戏中的知名角色或场景与自家产品结合，创造独特的广告故事，比如结合悟空的探险精神，把它打造成为户外运动品牌的代言人。
3 社交媒体互动
在社交媒体上发起与《黑神话：悟空》相关的互动活动，如角色扮演挑战、游戏知识问答等，增加用户参与度。比如Reddit上的r/BlackMythWukong社区，有许多用户分享游戏画面的截图，有精彩的打斗画面、美丽的风景；截图对于玩家而言几乎没有难度，很适合作为互动话题的切入点。
4 内容营销
制作与《黑神话：悟空》相关的深度内容，如游戏背景介绍、角色深度解读等，通过内容营销吸引流量，同时在内容中软性植入产品广告。
5 用户生成内容(UGC)
鼓励用户创作与《黑神话：悟空》相关的产品使用场景，比如cosplay游戏中人物装扮时使用的化妆产品，然后在社媒分享，提高品牌知名度。
可以想象，海外某个游戏玩家由于爱玩《黑神话：悟空》，去读了《西游记》，还买了许多悟空的周边，甚至还向周围人推荐与悟空有关的一切。相信不止一个人会这样做。《黑神话：悟空》的成功为全球玩家提供了了解中国文化的新途径，周边商品则是“文化+”的多维表达之一。希望有更多卖家开发出具有鲜明的文化特征和丰富的文化内涵的产品，推动国产商品出口，促进中外文化交流。
以上是投大大出海营销对跨境电商如何借助《黑神话：悟空》选品和营销的思考，各位可以灵活参考。