12 月 20 日，在“数字外贸真牛奖”的颁奖现场，阿里国际站总裁张阔给出了自己的判断：“增量”将再度成为关键词。帮中小企业在全球市场找到新增量，将是阿里国际站明年的核心任务。
当前各地都在组织外贸企业出海“抢订单”，阿里国际站也将推出 100 场数字化展会。而增量具体将来自哪里？张阔总结了他的 6 个判断：
1、明年整体外贸形势将走出一条“U 型”反弹的曲线
“U 型反弹”不是“V 字型直线反弹”，恢复需要时间，但恢复一定会到来。
2、海外市场需求的恢复是可以预期的大概率事件
从近期数据来看，欧美通胀率正从高位回落，海外库存拐点也会在明年出现。海外需求将在明年恢复。
作为外贸领域的先导指标，当前以阿里国际站为代表的一系列跨境电商平台的主动访问量、优质商机都在持续攀升，就是一个明确信号。
3、告别“野蛮生长”，新增量将来自行业结构的优化
新增量不意味着重新回到“野蛮生长”的时代，而将在很大程度上来自行业结构的优化。
几个行业中，新能源等机会行业将继续保持高增长。
在整体增长稳定的行业里，仍然存在差异化机会，比如：像服装、箱包、珠宝这类耐用品，也会随着海外旅游出差频次变高而带来增量空间。
大部分行业都值得再做一遍，这句话在外贸领域同样适用。
4、外贸数字化仍处于初级阶段，数字化外贸将是最确定的增量
横向来看，各国市场的数字化渗透率仍然较低，而且不均衡。世界主要市场里，只有中国的电商渗透率达到30%，英国、美国、加拿大都低于这个数字，其它国家和地区很多都仍然低于15%，甚至只有个位数水平。
纵向来看，对比国内贸易，外贸的数字化水平仍有差距。
可以预期数字化外贸的增量空间巨大，也是未来外贸最确定的增量。
5、疫情后，数字化外贸服务的使用习惯将是不可逆的
疫情中，数字化本来是很多外贸企业的应急手段，但疫情过去之后，数字化外贸服务的使用习惯将是不可逆的。
数字化外贸在各个环节的效率和稳定性优势，都在三年疫情的极端情况下得到了证明，让企业在疫情中依然接得到单、发得出货、收得回款。
疫情之后，这一优势一定会延续。
6、数字化外贸服务能力的提升，将成为抓住新增量的保障
迎接新增量，关键在数字化的服务能力。当前外贸行业的数字化服务能力正在快速提升，过去5年，阿里国际站推出了一系列数字化外贸服务能力。
如果说过去一年，还处在“修炼内功”的阶段；那明年，这些能力将进入提速阶段，并进一步成为中小企业抓住新增量的保障。
在获取订单阶段，数字化展会、云工厂、实时直播等能力带来的商机效果已经得到证明，明年阿里国际站将进一步推出 100 场海外数字化展会。
跨境物流方面，阿里国际站的物流服务能力将直接翻倍，在帮外贸中小企业降本增效中发挥更大作用。
交易资金保障方面，仅过去的一年，阿里国际站就保障了 400 多亿美元的线上交易资金，明年的保障规模预计将进一步扩大。