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LinkedIn营销策略是什么？
通用LinkedIn营销技巧
LinkedIn内容策略提示
LinkedIn发布策略提示
LinkedIn策略提示
超过5900万家公司使用LinkedIn页面与该平台的8.75亿会员联系。深思熟虑的LinkedIn营销策略是让你脱颖而出的最佳方式。
LinkedIn是一个完全不同于其他社交平台的野兽。制定有效的策略需要一定的计划和毅力。然而，一旦你在LinkedIn上的努力像时钟一样运转，结果将有利于你业务的许多领域。
请继续阅读，了解如何制定LinkedIn战略，帮助你建立一个参与型社区，并在该平台上有效地推广你的业务。
LinkedIn营销策略是什么？
LinkedIn营销策略是利用LinkedIn实现特定营销目标的计划。LinkedIn营销可以包括从招聘顶尖人才到建立品牌的一切。
LinkedIn是一个独特的网络。在大多数平台上，品牌在人际关系中扮演次要角色。但在LinkedIn上，商业网络是游戏的名字。这意味着所有类型的企业都应该更加引人注目，并参与整体对话。
众所周知，LinkedIn是B2B营销人员的首选社交网络。但是B2C品牌也可以在LinkedIn上成功。你需要的只是一个基于精心规划的LinkedIn目标的可靠策略，适合你更大的社交营销计划。
通用LinkedIn营销技巧
那你会从哪里开始呢？这里有一些对建立有效的LinkedIn营销策略感兴趣的品牌的关键步骤。
1.设定明确的目标
任何营销计划的第一步都是弄清楚你想要达到的目标。想想LinkedIn如何融入你的整体营销策略。你希望在这个商业推广平台上实现什么具体目标？
人们使用LinkedIn的方式与他们使用其他社交网络的方式非常不同:
及时了解新闻和时事:29.2%
或专注于品牌和产品:26.9%
或分享照片或视频:17.7%
向朋友和家人发送消息:14.6%
寻找有趣或感兴趣的内容:13.8%
当然，LinkedIn也是招聘最常用的社交网络，是B2B潜在客户生成的顶级平台。
这是规划LinkedIn战略目标时需要考虑的重要信息。但考虑你的组织风格如何融入LinkedIn生态系统也很重要。
如前所述，对于B2B公司来说，LinkedIn可以成为潜在客户发展和建立关系的金矿。对于B2C公司来说，LinkedIn可能主要是作为招聘平台。只有你和你的团队才能决定什么对你最有意义。
2.充分利用你的LinkedIn页面
无论你想实现什么，确保你有一个完整的LinkedIn页面，可以利用所有相关的标签和部分。LinkedIn数据显示，完整主页的周浏览量增长30%。
查看Microsoft LinkedIn页面上的所有选项卡。通过浏览不同的标签，你可以找到尽可能多或尽可能少的关于公司生活的细节。
对于较大的组织，显示页面可以帮助您将内容营销的重点放在正确的受众上。尝试为公司内部的不同计划或项目设置它们。
不要让你的主页内容过时:LinkedIn建议每年至少更新两次封面图片。
3.了解你的受众
LinkedIn的用户统计数据与其他社交平台不同。年纪大的用户往往收入更高。
但这只是一个起点。知道你的特定受众是谁，以及他们在你的LinkedIn主页上寻找什么样的信息是很重要的。
4.跟踪和优化您的表现
当你开始更好地了解你的受众时，你也会更好地理解最能引起他们共鸣的内容类型。跟踪LinkedIn内容的结果可以为你提供重要的见解。随着时间的推移，应用这些来改进你的LinkedIn营销策略。
同样，LinkedIn analytics提供关键的战略信息。原生LinkedIn分析工具可以很好地概述您的LInkedIn页面和帖子性能。
突出LinkedIn营销结果的最好方法是分享你的结果。定期的LinkedIn营销报告是一个很好的工具。这些使你能够看到模式的出现，并随着时间的推移改进你的策略。他们还通过集思广益为战略改进创造了更广泛的机会。
5.联系人
研究表明，LinkedIn在员工网络中的联系人数平均比公司拥有的追随者多10倍。员工发布的内容点击率是公司业务页面的两倍。
在招聘方面，员工很可能在自己的专业领域有LinkedIn联系人。当他们分享工作机会时，他们接触到的目标受众比你的LinkedIn公司页面多得多。
这是为什么在你的LinkedIn营销策略中包含个人数据很重要的众多原因之一。这可能意味着培训你的高层管理人员如何有效地使用LinkedIn来获取思想领导力的内容。或者这可能意味着鼓励你的员工在LinkedIn上分享他们的工作生活。
请记住，用户可以选择关注他们的个人资料。通过这种方式，他们可以看到他们想学习但了解不够的人的内容，从而发送连接请求。这进一步扩大了为你公司工作的每一个人的影响力，从入门级员工到CEO。
通过员工宣传计划，员工可以轻松分享他们LinkedIn个人资料上的内容。
6.关注潜在客户，而不是销售
LinkedIn更注重社交销售，而不是社交商务。如前所述，是B2B潜在客户产生的顶级品牌。这是建立关系和联系的完美平台，随着时间的推移，这将导致销售。
作为一个冲动购买的平台，其效率较低。这不是人们寻找最新流行商品购买时去的地方。
因此，不要试图在LinkedIn上直接销售，而是专注于建立关系和信誉。当你看到机会时，伸出援助之手，但要提供专家建议，而不是强行推销。当买家进行采购访问的时机成熟时，你会首先想到它。
换句话说，利用LinkedIn促进网络销售也不是不可以。如果你想采用这种方法，一定要把你的产品或服务放在适合你业务的环境中。与正确的有影响力的人合作可能会有帮助。
7.打造你的雇主品牌
打造你的雇主品牌不仅仅是发布工作信息。都是为了展现在你公司工作的感觉，让应聘者有动力加入你的团队。
强大的雇主品牌让招聘部门的每个人的日子都更轻松。毕竟，不管某个特定的角色听起来有多棒，没有人愿意在一个让他们怀疑或看起来不适合文化的公司工作。
炫耀你的文化的最好方法之一是利用现有员工的热情。
企业还可以在他们的LinkedIn页面上添加一系列受欢迎的员工内容。它是基于相关的主题标签，如谷歌的例子。
8.参与社区活动
LinkedIn是关于参与的。记住，随着时间的推移，你正在建立的声誉会带来销售。回应评论并加入对话是建立声誉的重要组成部分。
寻找做出贡献的机会。祝贺你的同事和关系取得的成就和职业发展。对那些可能正在找工作的人表示支持。
最重要的是，一定要监控你自己的LinkedIn内容上的评论，并回复让用户知道你听到了他们的评论并感谢他们。请记住，他们与你的内容的互动将成倍增加其影响力。
你还应该在你的内容分享中有一种社区意识。对于你分享的关于你的组织的每一条内容，LinkedIn建议分享来自外部来源的更新以及来自其他人的四条内容。重新分享你的标签内容可能是一个很好的起点。
9.写长文章(有时)
尝试重用长内容作为LinkedIn上本地发布的思想领袖文章。
LinkedIn在社交媒体的网络流量推荐中仅占0.33%。(相比之下，脸书的这一比例为71.64%。)而不是专注于吸引网站流量，在你的LInkedIn文章本身提供价值。
但不要太长也不要太频繁。LinkedIn文章建议500到1000字左右。因此，你需要做一些测试，找出最适合你的观众的内容。
LinkedIn正在为LinkedIn文章添加SEO标题、描述和标签。这将有助于其他用户找到您的原创内容。如果定期发布长内容。考虑创建一个LinkedIn简讯。
注意:你的定期LinkedIn更新可以短得多，理想长度只有25个字。
10.尝试不同的内容类型
您可以使用LinkedIn页面上的各种选项卡来显示您公司发生的任何事情。
有许多不同的内容格式可供尝试。在计划您的测试内容时，请考虑以下重要的LinkedIn内容统计数据:
图片评论率提升2倍，图片拼贴效果更好。
视频的参与度增长了5倍，视频直播的参与度增长了24倍
然而，这是另一个起点。在LinkedIn上为你的品牌找到正确的方法时，实验是游戏的名字。实施有效的测试策略，密切关注您的分析，以了解哪些内容格式最适合您的目标。
11.在“第一个屏幕”上方添加一个折叠
记得报纸吗？就像报刊亭卖的真实体报纸一样？为了吸引你的注意力，他们把最大的新闻放在头版的上半部分。当然，那一半是第一屏。一看到报纸，不用拿起来，就足以引起你的兴趣，买这份报纸多看。
你的屏幕上可能没有字面上的折叠，但有一个隐喻的折叠。在这种情况下，“第一个屏幕”指的是无需滚动或点击“更多”即可看到的内容。这就是你拿起比喻纸毫不费力地翻过来的样子。
在这个黄金位置阐明你的内容的价值主张。为什么要有人坚持读书？你想说什么值得滚？
LinkedIn发布策略提示
12.知道发布的最佳时间
研究表明，在LinkedIn上发帖的最佳时间是周二和周三的上午9点。当您第一次开始使用该平台时，这是一个很好的起点。
但是为你的特定品牌发布的最佳时间取决于你的特定受众。具体来说，就是他们最有可能在线并准备参与的时间。
还可以找到自定义发布时间建议，了解在LinkedIn主页发布的最佳时间。这些取决于你是想建立品牌知名度，增加参与度还是增加流量。
13.提前安排好你的帖子
当然，为你的受众发帖的最佳时机，不一定是为你发帖的最佳时机。这也是为什么最好提前创建帖子，并安排在最佳时间自动发布的原因之一。
另一个原因是，提前创建帖子可以让你定期投入大量时间来创建LinkedIn内容。这比试图立即发布更容易也更有效。尤其是在创作长篇内容的时候，最好是把时间安排在日程表上，真正让大脑参与进来。
提前创建内容也让你可以让更多的团队参与进来，从贡献思想领导力的高层领导到仔细检查你作品的编辑。
最后，提前规划和安排你的内容可以让你看到你的Linkedin帖子如何适应你更大的社交媒体日历。
14.制定一个常规的发布时间表
LinkedIn建议每天发布一到两次。如果这看起来很难，请考虑至少每周发布一次——这足以让你的内容参与度翻倍。
一旦你确定了发布的最佳时间，请始终如一地在这些时间发布。你的听众会开始期待你根据你的时间表提供新鲜的内容，他们会准备好阅读和回应。
LinkedIn策略提示
15.发送个性化消息
群发直接消息可能会节省时间，但不会得到最好的效果。根据LinkedIn的数据，单独发送的InMail收到的回复比批量发送的消息多15%。
为了达到最佳效果，请在邮件中提及一个细节，以表明您确实已经阅读了潜在客户的资料。他们提到对这个角色至关重要的技能了吗？有特别好的LinkedIn简历？突出一些能告诉他们你为什么感兴趣的东西，他们不仅仅是机器上的一个潜在齿轮。
16.发送短消息
如果您想向潜在的联系人、合作者或候选人发送电子邮件，您可能希望在邮件中包含有关潜在机会的详细信息。然而，LinkedIn的研究最近发现，较短的InMail实际上获得了更高的响应。
最多包含800个字符的邮件将获得高于平均水平的响应，而少于400个字符的邮件将获得最佳响应。
然而，90%的LinkedIn招聘人员发送的消息超过400个字符。因此，发送更短的消息确实可以帮助你脱颖而出。
17.不要在星期五或星期六发送它
在LinkedIn上发送消息，周末是响应较慢的日子，这是有道理的。但是，奇怪的是，周日发出的信息明显比周五发出的好。
除了避开周五和周六，在一周的哪一天发送邮件似乎并不重要。但请记住，这与将内容发布到LinkedIn主页的最佳时机不同。